2022年“會展搭建行業(yè)”改變從“會展設(shè)計搭建”到“會展銷售”

編輯作者：會展策劃師3號，文章來源：美湖會展設(shè)計公司，人氣點擊：，
文章類別：展臺搭建知識，發(fā)布時間：2022-02-03 19:36

2022年“會展搭建行業(yè)”改變從“會展設(shè)計搭建”到“會展銷售”

　　在復(fù)雜的市場環(huán)境中，尤其是最近兩年的疫情，導(dǎo)致會展搭建行業(yè)遭遇挫折較深，那么展覽企業(yè)該怎么辦呢？其實一些會展企業(yè)早已行動起來，積極拓展傳統(tǒng)會展服務(wù)的邊界，運用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷手段精準(zhǔn)切合企業(yè)需求，從思維模式到經(jīng)營方式實現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級之路可圈可點。扎根上海的美湖展覽有限公司（以下簡稱“美湖展覽”）就是其中一個轉(zhuǎn)型“樣本”。
　　
　　從“會展設(shè)計策劃專家”變?yōu)?ldquo;會展?fàn)I銷專家”
　　
　　“實際上，早在2020年疫情之前，我們就已經(jīng)優(yōu)化了公司的戰(zhàn)略定位，從原先的‘會展服務(wù)專家’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;會展?fàn)I銷專家’。”美湖展覽認(rèn)為，長期以來，大部分會展公司為參展企業(yè)提供申請展位、組團、安排貨運、設(shè)計策劃展臺、搭建展臺等普通服務(wù)，而對于如何幫助展商取得更好的參展效果、在展會上進行品牌營銷等方面考慮甚少。
　　
　　“會展價值鏈所產(chǎn)生的價值太低，這會導(dǎo)致我們未來的發(fā)展受限，因此調(diào)整戰(zhàn)略布局勢在必行。”美湖展覽資深項目經(jīng)理說。
　　
　　2020年，在許多會展公司茫然失措、躊躇不前之時，美湖展覽公司卻為此項戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拿出了實際行動，開發(fā)了有針對性的課程和產(chǎn)品。從上半年聚焦線上培訓(xùn)到下半年線上線下同步推進，美湖展覽這場傳遞“會展?fàn)I銷理念”之旅走得越來越順暢。
　　
　　“從營銷的角度說，傳遞一個新的概念需培訓(xùn)先行，讓理念走在前面。”在會展行業(yè)沉浸多年，美湖展覽公司對企業(yè)參展需求變化的關(guān)注是持續(xù)的。“其實，很多企業(yè)都有參展?fàn)I銷需求，但是未被會展行業(yè)真正挖掘出來。所以，國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)之后，我們開始從線上走到線下，與客戶當(dāng)面交流，通過課程培訓(xùn)傳遞新理念。”美湖展覽資深項目經(jīng)理表示。
　　
　　無法參展，實體企業(yè)可以變被動為主動，在培訓(xùn)中獲得未來更好地參展的“籌碼”。而消化、吸收參展新理念是下一步行動的基石。近年來，一些參展企業(yè)可能覺得參展效果沒有以前那么好了，在展會現(xiàn)場直接拿到訂單或獲得高質(zhì)量詢盤的機會變少了。
　　
　　對此，美湖展覽公司-會為企業(yè)分析其中的原因，并告訴企業(yè)如何更精細(xì)化地籌劃參展事項，如何在展前、展中、展后運籌帷幄，用會展?fàn)I銷思維方式達到更好的參展效果。
　　
　　美湖展覽舉例說，一家餐廳的裝潢再好，如果菜品和服務(wù)不好，最終生意也不會多好。參展也是一樣，企業(yè)要清楚自己的目標(biāo)是什么、哪些人員適合參展、如何做買家推廣、如何傳遞展品的價值、參展效果如何評估等細(xì)節(jié)。現(xiàn)實情況是，許多參展企業(yè)并沒有從品牌和營銷的角度考慮如何在展會上做有效展示。所以，不僅會展企業(yè)本身需要轉(zhuǎn)型升級，展覽會的參與主角——參展企業(yè)同樣需要轉(zhuǎn)變思路，從營銷角度出發(fā)，推動參展效果升級。
　　
　　在2020-2021年這個特殊時間，美湖展覽正是站在行業(yè)未來發(fā)展的高度，堅定地向企業(yè)傳遞會展?fàn)I銷新理念。“我們的服務(wù)和產(chǎn)品是基于我們的定位。有什么樣的定位，就有什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)作配稱。”多年來，對于美湖展覽的發(fā)展定位一向保持清醒，“如果我們的定位還是做普通服務(wù)，就不會考慮以上這些問題。如果我們的定位是‘會展?fàn)I銷專家’，那么產(chǎn)品和服務(wù)就要升級。”
　　美湖展覽公司創(chuàng)立于2010年初，專注于各類展臺設(shè)計,會展設(shè)計,展覽設(shè)計,展會設(shè)計,展臺搭建,展會搭建,展示設(shè)計,展覽展示,會展策劃,會展公司,展覽公司,會展服務(wù),展覽策劃,會場布置,展覽展示設(shè)計,展臺設(shè)計搭建、展廳裝修、會議活動策劃，舞臺搭建，會展服務(wù)，道具專柜制作。企業(yè)文化:始終以尊重生命的觀念來管理公司,追崇公司長效發(fā)展,鄙視短視行為,嚴(yán)格執(zhí)行有效可靠的展臺制作搭建管理標(biāo)準(zhǔn)，包括Six-Sigma、TPM、TQM以及先進的QC質(zhì)量體系，全產(chǎn)業(yè)鏈化服務(wù)全球客戶，為世界知名企業(yè)提供全球會展設(shè)計搭建一站式服務(wù)。
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